Бонустарды қалай ашасыз, қай ретпен қолданасыз, әр өріске не жазасыз және нәтижені қалай оқисыз — бәрі осында. Қадам-қадаммен, скриншоттарымен. Мысалдардың бәрі ойдан шығарылған ортақ жобада жасалған, сондықтан құралдардың бір-бірімен қалай байланысатыны көрініп тұр.
4құрал
≈ 2 сағалғашқы жобаға
15воронка блогы
0орнатылатын бағдарлама
Ортақ мысал — «Zerek» орталығы
Алматыдағы балалар орталығы: 8–12 жастағы балаларға ағылшын тілі. Алғашқы қадам — 4 990 ₸ тұратын пробный сабақ, негізгі өнім — айына 45 000 ₸ абонемент. Орталық ойдан шығарылған, бірақ сандар шынайыға жақын. Төмендегі скриншоттардың бәрі осы орталық бойынша жасалған.
0
Қалай кіресіз және не көресіз
3 минут
Олжас жіберген сілтемені ашыңыз. Компьютерден ашқан ыңғайлы: 2 құралда ұзын форма бар, телефоннан оларға жазу қолайсыз.
Консультацияда берілген кодты енгізіп, «Ашу» түймесін басыңыз. Бас әріп пе, кіші әріп пе — маңызы жоқ.
12
Код жазатын өріс. Латынша, бос орынсыз
Кіру түймесі. Браузер кодты есте сақтайды, келесі жолы қайта жазудың қажеті жоқ
Бонустар беті ашылады. 2 бонус, әрқайсысында 2 құрал бар. Әр құралға оның не істейтіні, 3 қадамы, нәтижесі және қанша уақыт кететіні жазылған.
12345
Бонустың нөмірі
Құралдың аты
3 қадам — не істейтініңіз
Соңында не аласыз
«Ашу» түймесі және қанша уақыт кетеді
Құралға алғаш кіргенде үстінен «Бұл не?» терезесі ашылады — қазақша қысқа жадынама. «Бастау» түймесін бассаңыз, терезе жабылады. Оны қайта ашу үшін жоғарғы оң жақ бұрыштағы түймені басыңыз. Құралдардың өзі орысша: олар курстан келген.
12345
«← Бонустар» — құралдар тізіміне қайту
«Бұл не?» — жадынаманы қайта ашу
Жұмыстың 3 қадамы
Соңында не шығады
«Бастау» — терезені жауып, жұмысты бастау
Жүйкеңізді сақтайтын 3 ереже
Осы браузерде сақталады
Жазғаныңыздың бәрі осы құрылғының браузерінде қалады. Бетті жапсаңыз да ештеңе жоғалмайды. Басқа телефоннан ашсаңыз — онда бос болады.
Нәтижені түймемен алыңыз
Әр құралда «Скопировать» немесе «Скачать» түймесі бар. Нәтижені бірден өзіңізге WhatsApp-қа немесе Telegram-дағы «Избранное»-ге жіберіп қойыңыз. Кейінге қалдырмаңыз.
Жобалар — кезекпен
Құрал 1 жобаны ғана есте сақтайды. Келесі жобаға көшу үшін: нәтижені алдыңыз → «Очистить» немесе «Начать заново» → жаңа жоба.
1
Қай ретпен жұмыс істеу керек — және неге дәл солай
бастамас бұрын оқыңыз · 5 минут
Жарнамадан оплатаға дейін адам 4 күйден өтеді: байқады → қызықты → сенді → төледі. Креатив адамның көзіне түседі. Воронка-бет қызықтырады. Алғашқы қадам — пробный сабақ, замер, консультация — сендіреді. Ал ақшаны адам негізгі өнімге төлейді.
Бұл жолды соңынан бастап құрайды. Алдымен ақша: жарнама жалпы өзін ақтай ма. Сосын алғашқы қадамға апаратын бет. Одан кейін сол бетке әкелетін жарнама. Ең соңында — жарнаманы кімге көрсету. Таргетологтардың көбі креативтен бастайды, ал кейін чек жарнаманы ақтамайтыны не заявкаларды өңдейтін адам жоқ екені анықталады.
Көрсетілім
Клик
Бет
Заявка
Алғашқы қадам
Оплата
Экономика калькуляторыбүкіл жол сан түрінде: оплатаға дейін қанша адам жетеді және жарнама өзін ақтай ма
Калькуляторда есеп шықпаса — әрі қарай жүрмеңіз. Продажа жарнаманың құнынан аз ақша әкелетін жобаны воронка да, креатив те құтқармайды. Алдымен бастапқы деректерді өзгертіңіз: чекті, алғашқы қадамның бағасын, алғашқы қадамда қалай сататынын.
Алдын ала не дайындау керек
Не үшін
Қолыңызда не болуы керек
Калькулятор
Негізгі өнімнің чегі · алғашқы қадамның бағасы (тегін болса — 0) · клиенттің өз тәжірибесіндегі конверсиялар — болмаса, 2-бөлімдегі бағдарларды аласыз · айлық бюджет
Воронка
Уәде: кімге, қандай нәтиже, қанша уақытта, әдістің аты қандай · 1 клиенттің нәтижесі сандармен жазылған тарихы · әдістің 3 қадамы · алғашқы қадамның бағасы және 2 бонус · шынымен орындай алатын гарантия · 9 визуал: кейіпкер мен автордың фотосы, скриншоттар, чектер, пікірлер
Креатив
Кімге айтамыз · басты боль — олардың өз сөзімен · не ұсынамыз · қайда апарамыз
Қағазда есеп шықпаса, өмірде де шықпайды. Калькулятор көрсетілімнен оплатаға дейінгі бүкіл жолды жарнаманы қоспай тұрып санайды да, 4 сұраққа жауап береді: жарнаманы қосу керек пе, заявканың қандай бағасы әлі де жарайды, 1 продажа үшін қанша заявка керек және бюджетті қанша продажа жабады.
1-қадам. Сол жақтағы өрістерді толтырыңыз
Ақ өрістерді Сіз толтырасыз, сұр өрістер өздігінен есептеледі. Жазған сайын бәрі сақталып отырады.
1234567891011
№
Өріс
Не жазу керек
Өз деректеріңіз болмаса
1
Показы
Кезең ішінде жарнама неше рет көрсетіледі. Жоспар үшін: бюджет ($) ÷ CPM × 1 000
Курста 50-ден астам ниша бойынша орташа CPM — шамамен 8 $. Осы нишадағы өз кабинеттеріңіздің саны дәлірек болады
2
CTR
Көрсетілімдердің қаншасы сілтемеге клик («Клики по ссылке») әкелді. Жалпы CTR-мен шатастырмаңыз: онда барлық клик саналады, тіпті профиль фотосына басқаны да
Курстағы мысалда — 1,87%. Білмесеңіз, 1% қойыңыз: қателессеңіз, төмен жаққа қателескен дұрыс
3
Переходы
Өзі есептеледі: көрсетілім × CTR
—
4
Лендинг → заявка
Бетке кіргендердің қаншасы жазды. Заявкаларды кабинет бойынша емес, WhatsApp бойынша санаңыз: Meta бірде кем санайды, бірде хабарлама жазбай өткенді де заявка деп есептейді
Курстағы мысалда — 7,14%
5
Вложения
Кезеңге арналған бүкіл жарнама бюджеті
—
6
Заявка → КЭВ
КЭВ — ключевой этап воронки, яғни шешуші этап: адам сатып алуды осы жерде шешеді. Пробный сабақ, замер, консультация. Жазғандардың қаншасы осы қадамға дейін жетті
Курстағы кейс: 69 заявка → 20 адам жазылды → 14 адам келді. Бұл — 20%
7
Чек КЭВ
Алғашқы қадамның бағасы. Тегін болса — 0
—
8
КЭВ → покупка
Келгендердің қаншасы негізгі өнімді сатып алды
Сол кейсте келген 14 адамнан 5 адам сатып алды — 36%. Курстағы мысалда — 25%
9
Чек основного продукта
Алғашқы оплата. Клиент ай сайын төлейтін болса — 1 айдың сомасын жазыңыз, ал келесі айлардың төлемі қор ретінде ойда тұрсын
—
10
Курс доллара
Тек оң жақтағы $ бағаны үшін керек
—
11
«Заполнить примером»
Дайын сандарды қояды — толық есеп қалай көрінетінін көресіз. «Очистить» бәрін өшіреді
—
2-қадам. Оң жақтағы нәтижені оқыңыз
12345678
Вердикт — басты жауап. Жасыл «Сходится» — ROAS 200%-тен жоғары. Сары «На грани» — 100%-тен 200%-ке дейін. Қызыл «Не сходится» — 100%-тен төмен
Окупаемость трафика — ақылы алғашқы қадам жарнаманың қанша бөлігін қайтарды. 66% деген: абонемент сатылмай тұрып-ақ, пробный сабақтар бюджеттің 2/3 бөлігін ақтады
Чистая выручка — түскен барлық ақшадан жарнаманы шегергендегі сома. Бұл пайда емес: өзіндік құн, жалақы, аренда шегерілмеген
ROAS — жарнамаға салынған әр теңге қанша түсім әкеледі, пайызбен. 246% деген: 1 ₸ 2,46 ₸ болып қайтты
Предельный CPL — әр заявка орта есеппен қанша ақша әкеледі. Заявка осыдан қымбат болса, әрқайсысы шығынға шығады. Қалыпты баға — шекті бағадан кемінде 2 есе төмен
Заявок на одну продажу — 1 клиент шығуы үшін қанша адам жазуы керек. Бұл санды сату бөліміне айтқан пайдалы
Точка безубыточности — негізгі өнімнің қанша продажасы бюджетті жабады
«Скопировать текстом» — бүкіл есеп тұтас мәтін болып көшіріледі, клиентке не өзіңізге жіберуге болады
Мұнда предельный CPL — 3 698 ₸: әр заявка абонемент арқылы 0,2 × 0,3 × 45 000 = 2 700 ₸, пробный сабақ арқылы 0,2 × 4 990 = 998 ₸ әкеледі. Заявканың нақты бағасы — 1 500 ₸, яғни қор 2,5 есеге жуық. Жасыл вердиктті дәл осы қор береді.
Жарнама бәрінде бірдей: сол 180 000 ₸, сол 120 заявка. Ал нәтиже +263 760 ₸-ден −66 120 ₸-ге дейін. Бәрін орталықтың заявканы оплатаға дейін қалай жеткізетіні шешеді. Сондықтан калькулятор — клиентпен жарнама туралы емес, оның продажасы туралы сөйлесуге себеп.
Кім жауап береді, қаншалықты тез, скрипт пен еске салу бар ма. Мұнда жарнама көмектеспейді
Келеді, бірақ сатып алмайды
Алғашқы қадамдағы продажа не чек
Пробный сабақ қалай өтеді, соңында не ұсынады, бөліп төлеу бар ма
Арзан заявканың соңынан қумаңыз
Қай нұсқада да пробный сабаққа сол 4 адам жететін болса, 4 000 ₸-ден 8 заявка 3 240 ₸-ден 10 заявкадан жақсы. Заявканың бағасына емес, жарнаманың өзін ақтауына қараңыз.
Клиенттің құны — чектің 50%-іне дейін
Бұл — жайлы шекара. Мысалда клиенттің құны 25 000 ₸, яғни 45 000 ₸-нің 56%-і. Бірақ абонементті ай сайын төлейді: оқушы кемінде 2 ай қалса, клиенттің құны оның төлемдерінің 28%-і ғана болады.
Кері есеп: мақсаттан бюджетке
Калькуляторды кері бағытта да оқуға болады. Мысалы, орталыққа айына 20 жаңа оқушы керек делік:
20 оқушы ÷ 30%≈ 67 пробный сабақ
67 ÷ 20%≈ 334 заявка
334 × 1 500 ₸≈ 500 000 ₸ бюджет
Енді басты тексеру — өткізу қабілеті. Айына 67 пробный сабақ — бұл әр жұмыс күні 3 сабақ. Орталық күніне 1 ғана пробный сабақ өткізе алса, қандай жарнама болса да жоспар орындалмайды. Бұл туралы клиентке 1 айдан кейін емес, жарнаманы қоспай тұрып айтады.
Мұндағы воронка — 15 блоктан тұратын ұзын бет: бірінші экрандағы уәдеден WhatsApp түймесіне дейін. Конструктор блок-блокпен жүргізеді, әрқайсысын өзі тексереді, соңында Canva-ға арналған жинақ парағын береді: мәтіндер, шрифт өлшемдері, түстер. Блоктардың ретін де, құрамын да өзгертуге болмайды — бүкіл мәні де осында.
1-қадам. Экранды түсініп алыңыз
12345678910
Прогресс жолағы — 15 бөлік. Жасыл — блок дайын. Қызыл — толтырылған, бірақ қатесі бар. Маржан түсті — қазір осы жердесіз. Сұр — бос. Кез келген бөлікті басып, сол блокқа өтуге болады
Қазіргі блоктың нөмірі мен аты
Қанша блок дайын
«Начать заново» — бәрін өшіреді. Жинақ парағын алып болған соң ғана басыңыз
Палитра — тек 1-блокта. Түйме әрдайым WhatsApp сияқты жасыл, сондықтан акцентке басқа түс таңдаңыз
Өрістің аты және астындағы түсіндірме: онда міндетті түрде не болуы керек
Символ санағышы. Қызыл болса — мәтін макетке сыймайды
Визуалға арналған орын — мұнда қандай фото не скриншот керек. Оларды өзіңіз дайындап, Canva-ға қоясыз
«Дальше» алдымен блокты тексереді. Қате болса — көрсетеді де, әрі қарай өткізбейді
Алдын ала көру — бет телефонда осылай көрінеді. Жазып отырғанда өзгеріп тұрады
2-қадам. 15 блокты ретімен толтырыңыз
Блоктар 4 бөлікке бөлінеді. Әрқайсысы оқырманның ойындағы өз қадамына жауап береді.
№
Блок
Міндеті
Не жазу керек
Тексеру
«Бұл мен туралы» — 1–3-блоктар
1
Первый экран
3 секундта уәде беру
Тақырыптың үстінде 3 жол: 1-жол жағымсыз нәрсені алып тастайды («без скидок»), 2-жол мен 3-жолда сан бар. Тақырып: кімге + нәтиже + мерзім + әдістің аты. Келесі блокқа көпір болатын сұрақ
Уәдеде сан болуы керек
2
Знакомьтесь
Оқырман кейіпкерден өзін таниды
Кейіпкердің аты мен статусы, нәтижесі — 1 жолда. Кейіпкер — автор емес, клиент
—
3
ДО и ПОСЛЕ
Айырмашылықты көрсету
Әр жағында дәл 4 пункт. Әр «ПОСЛЕ» өз «ДО»-сына сай келеді
—
«Неге болмады және енді қалай болады» — 4–8-блоктар
4
Механизм проблемы
Нәтиже неге жоқ екенін түсіндіру — және бұл оқырманның кінәсі емес екенін
Тақырып — сұрақ түрінде. Өзіңіз туралы 1 жол: тәжірибе мерзімі мен ниша, атақ-лауазымсыз. Проблеманың 4 себебі. Қадам саны аталған көпір
Көпірде қадам саны аталған
5
Шаг 1 метода
Шешімнің 1-қадамы
Қадамның аты → неге бұрынғыша болмайды → нені енгізу керек → таңдау айқын болатын тұрмыстық мысал → рамкадағы қорытынды
—
6
Шаг 2 метода
Құрылымы сондай
1-қадамдағыдай, үстіне «Что это даёт» деген 2 пункт — бұл не береді
—
7
Шаг 3 метода
Соңғы қадам
Аты, контекст, нені енгізу керек, санмен берілген қорытынды
Қорытындыда сан болуы керек
8
Резюме обещания
Шеңберді тұйықтау
«Таким образом вы выйдете на…» — бірінші экрандағы сол уәде, бірақ енді түсіндірілген
—
«Маманға не үшін бару керек» — 9–10-блоктар
9
Маленькое «НО»
Неге өз бетімен енгізу қиын екенін түсіндіру
«На первый взгляд всё просто… но у меня ушло N лет» және қиындығы бар 3 дағды
Мерзім аталған
10
Что человек получит
Бағаны айтпай тұрып құндылықты көрсету
Сандары бар 6 пункт. Шығын туралы 4 сұрақ, соңғысы — сома нұсқаларымен. Якорь баға: мұндай шешім қанша тұруы керек
6 пункттің кемінде 3 пунктінде сан бар
«Шешім» — 11–15-блоктар. Түймелер осы жерде пайда болады
11
Лестница цены
Жеңілдік сияқты көрінбейтін баға
3 саты: нақты құндылық → әдеттегі баға → қазір. Шектеу күнмен емес, адам санымен. Түйменің мәтіні 6 түйменің бәрінде бірдей. Түйменің астында шағын ескертпе
—
12
Бонусы
Бағаны түсірмей күшейту
2 бонус, әрқайсысының өз бағасы бар. Бағасы жоқ бонус «тағы әлдебір файл» сияқты көрінеді
—
13
Гарантия
Тәуекелді алып тастау
Шынымен орындай алатыныңызды ғана жазыңыз. Балаларды оқытуда нәтижеге гарантия беруге заң бойынша болмайды
—
14
FAQ — 3 вопроса
Күдікке жауап беру
Баға туралы («неге сонша арзан»), шектеу туралы («бұл айла ма?»), әдістің қайдан шыққаны туралы. Маркетингпен емес, арифметикамен жауап беру
—
15
Финальный призыв
Соңғы түйме
1 фраза. Одан кейін бет бітеді
—
Бос өріс те — қате. Тек 13-блоктағы «Усиление» өрісін толтырмауға болады.
Қате осылай көрінеді
Мысалда 7-блоктағы қорытындыда сан жоқ. Прогресс жолағындағы бөлік қызарды, ал «Дальше» басылған соң құрал нені түзеу керегін көрсетті:
1
Осы блок бойынша ескертулер тізімі. Түзеткен соң «Дальше» түймесін тағы басыңыз
Құрал тексермейтінін — Сіз тексересіз
Сандар нақты: «5–6 млн» емес, «7 млн»
Уәдеде канал аталмайды («Instagram арқылы») — былай көп адам жазады
Әдістің аты — 4–6 әріп, айтуға оңай
Әр выгода «Маған одан не пайда?» деген сұрақтан өтеді. «Индивидуальный подход» өтпейді
Выгодалар уәдені де, бір-бірін де қайталамайды
Бет «қалай істеу керек» дегенге емес, «не аласыз» дегенге жауап береді: «қалайы» алғашқы қадамда сатылады
Мәтіндегі сандар скриншоттағымен сәйкес
Мерзім — «келесі айда» емес, «алдағы 2 аптада»: мереке не ауру уәдені бұзып жібереді
Әдемілігінен анықтығы маңызды. 5-сынып оқушысы түсінбегенді клиент те түсінбейді
3-қадам. Жинақ парағын шығарыңыз
15-блокта «Дальше» түймесі «Собрать лист» болып өзгереді. Оны басқанда төменде жинақ парағы шығады:
123456
Статус. Жасыл — бәрі канон бойынша. Қызыл — нені түзеу керегінің тізімі, блок нөмірлерімен
Холст өлшемі — ені 1080 px. Барлық өлшем 2,7-ге көбейтіліп қойылған: эталон 400 px бағанмен жасалған. Өлшемдерді эталоннан тура алсаңыз — мәтін ұсақ болып шығады
Кегльдер, яғни әр элементтің шрифт өлшемі — Canva-ға сол күйінде көшіріңіз
HEX түріндегі түстер. Түйме әрдайым #25D366, 6 түйменің бәрі бірдей
«Скопировать весь лист» — палитра, кегльдер және блоктар бойынша барлық мәтін тұтас көшіріледі
Парақтың өзі. Мәтіндер жоғарыдан төмен қарай жүреді, визуалға арналған 9 орын бөлек белгіленген
Алдын ала көру: сол бет, телефондағыдай тар бағанмен
4-қадам. Парақтан — Canva мен Taplink-ке
Canva: «Создать дизайн» → «Настраиваемый размер» → ені 1080 px. Әр блокқа жеке бет жасаған ыңғайлы.
Мәтіндерді парақтан жоғарыдан төмен қарай, ретін өзгертпей көшіріңіз. Кегль мен түсті парақтағы кестелерден аласыз.
9 визуалды өз орындарына қойыңыз. Әрқайсысының астында — жұлдызшамен басталатын курсив жазу.
Барлық бетті PNG-мен жүктеп алыңыз.
Taplink: суреттерді ретімен блок етіп қосыңыз. Баға блогынан бастап, олардың арасына https://wa.me/77001234567 сияқты WhatsApp сілтемесі бар түймелер қойыңыз. 6 түйменің бәрінде жазу бірдей.
Taplink-те пиксель интеграция баптауларында ID жазу арқылы қойылады, код қоюдың керегі жоқ.
Алғашқы воронка әдемі болуы міндетті емес. Табыстың 90%-і — мағынада. Алдымен парақ бойынша жинап алыңыз, ал безендіруін алғашқы заявкалардан кейін жетілдіресіз.
Жиі кездесетін қателер
Алғашқы қадам мен бет дайын болмай тұрып креатив жасау
Мерзімсіз уәде немесе нақты санның орнына аралық беру
Визуалсыз ұзын «полотно» мәтін — оны оқымай өтіп кетеді
Бизнес иесінің тілінің орнына таргетологтың тілі («широкая аудитория», «лид»)
Тар мамандықтың орнына «3 жыл, түрлі нишадағы 90 жоба»
Алғашқы 10 блокқа түйме қою: адам әлі қызықпады — басуға ерте
Креативтің жалғыз міндеті — лентада керек адамды тоқтатып, бетке алып келу. Бұл — жазылушыларға арналған рилс емес, суық аудиторияға арналған жарнама. Құрал ролик мәтінін 5 бөлікке бөледі, әр бөлікке үлгі береді, соңында жиі кездесетін қателерді ұстайды.
1-қадам. Шапка мен хук
123456789
Кому говорим — кімге айтамыз: нақты кім, жасы, қаласы
Боль — олардың өз сөзімен, құрбысына шағымданғандай
Что предлагаем — не ұсынамыз: бүкіл өнімді емес, алғашқы қадамды
Куда ведём — қайда апарамыз: 1 ғана канал. Ол роликтің соңында айтылатын каналмен сәйкес болуы керек
Дөңгелекпен сценарийге кіретін хук белгіленеді. Қалғандары қосалқы ретінде сақталады
Санағыш: сөз бен секунд. Хук 10 сөзден ұзын болса — қызыл болады
«+ ещё вариант хука» — 5 нұсқаға дейін. 3–5 нұсқа жазыңыз: бірден ойлап табудан гөрі таңдау оңай
«+ примеры» — осы бөлікке арналған үлгілер
Әр бөліктің астында тексеру сұрағы тұр. Оған шын жауап беріңіз
2-қадам. Бөліктерді жоғарыдан төмен қарай жазыңыз — үлгімен
1234
«+ примеры» тізімді ашады, «– свернуть» жабады
Үлгі. Жақшадағы түрлі түсті сөздің орнына өз мәтініңізді қоясыз
Басқа нишадан мысал — көшіру үшін емес, логикасын түсіну үшін
«вставить шаблон в поле →» — үлгі өріске түседі, ал (ЦА), (боль), (что предлагаем) және (куда ведём) орнына шапкада жазғаныңыз өзі қойылады
Бөлік
Міндеті
Ереже
«Zerek» мысалында
Хук макеттегі жазу + алғашқы фраза
Саусақты 2,5–3 секундта тоқтату
10 сөзге дейін. Кімге арналғаны айтылады. Жазу мен дыбыстағы алғашқы фраза бірін-бірі қайталамайды: жартысы дыбыссыз көреді, жартысы тыңдайды. Роликтің қалай қабылданатынының 80%-ке жуығы хукқа байланысты
«Родители, 2 года английского — и ни одной фразы вслух?»
Внимание (назар)
Сенімге не больге тию
«Многие думают…», «Даже не пытайтесь…» сияқты бастау, оқиға, кейс. Бірден негізгіден бастау
«Многие родители думают, что нужен репетитор каждый день…»
Интерес (қызығушылық)
Шешім бар екенін көрсету
2 больден артық емес. Больді «сізде проблема бар» деп емес, ортақ жағдай ретінде не басқа біреудің сөзімен беріңіз
«Родители говорят одно и то же: „платим, ходим, а заговорить не может“»
Желание (құштарлық)
Механика + дәлел
Шешім қалай жұмыс істейді және немен дәлелденген: аты, қаласы, мерзімі, саны. Дәлелдер беттегімен бірдей
«20 минут речи на каждом уроке… 47 из 60 детей начали отвечать полными фразами»
Действие (әрекет)
Бетке өткізу
Соңына 5–7 секунд қалғанда. 1 ғана канал. Форманы емес, мазмұнды уәде етіңіз: «сілтемеге өтіңіз» емес, «3 қадамды көрсетемін»
«Жмите „Подробнее“ — покажу все 3 шага и сколько стоит пробный урок»
Ролик қанша созылады
Әдеттегі ролик — 30 секундқа дейін. Ақылы алғашқы қадамды бірден сататын ролик — 90 секундқа дейін: назар мен қызығушылық 20–25 секунд, құштарлық 20–55, әрекет 5–10. Ұзақтықты ұзақтық үшін қуудың керегі жоқ — құштарлық бөлігі дәлеліңіз қанша болса, сонша ғана созылады.
Креатив пен бет — біртұтас
Хуктағы уәде беттің бірінші экранында да тұруы керек. Роликтегі выгода мен дәлелдер беттегімен бірдей — қайталаудан қорықпаңыз. Алғашқы қадам ақылы болса, бағасын роликте-ақ көрсетуге болады: заявкалар жылырақ болады.
3-қадам. «Собрать текст» және ескертулер
123
Бөліктерге бөлінген сценарий — түсірілімге осыны бересіз
Ұзақтығы: секундына шамамен 2,75 сөз
Ескертулер. Қызыл — міндетті түрде түзеу керек, сары — түзеген жөн, жасыл — формалды олқылық жоқ. Мысалда 2 қате әдейі қалдырылған
Ескерту
Неге бұл жаман
Қалай түзеу керек
Хук 10 сөзден ұзын
3 секундтан асады — оқымай өтіп кетеді
Негізгісі қалғанша қысқартыңыз
Ұзақ кіріспе: «Сегодня я хочу рассказать», «Всем привет»
2 секунд босқа кетеді
Бірден негізгіден бастаңыз
Хукта кімге арналғаны айтылмаған
Адам бұның өзі туралы екенін 1 секундта түсінбеді
Аудиторияны не оның жағдайын атаңыз
Сандар сөзбен жазылған
Цифрды көз бірден ұстайды, сөзді — жоқ
Тек цифрмен
«Ваш ребёнок отстаёт», «у вас проблема»
Meta жеке қасиеттер туралы тұжырымды өткізбейді
«Многие родители говорят…», қазақшасы — «Көп ата-ана былай дейді…»
«Подписывайтесь», «ссылка в шапке», «только сегодня», «зарабатывать»
Бұл — жазылушыларға арналған сөздер, ал кейбірін модерация өткізбейді
Алып тастау
Жалған выгода: «индивидуальный подход», «опытные преподаватели»
Мұны бәрі жазады — демек, ешкім жазбағанмен бірдей
«Маған одан не пайда?» деп сұрап, қайта жазу
Кеңсе тілі: «осуществляем», «является»
Адамдар бұлай сөйлемейді
Клиент қалай сөйлесе, солай айтыңыз
Соңында 2 канал не шапкадағыдан басқа канал
Адам қайда басу керегін түсінбейді
Шапкадағыдай 1 ғана канал
«Желание» бөлігінде сан жоқ
Цифрсыз дәлел ештеңені дәлелдемейді
Аты, қаласы, мерзімі, саны
Шапкадағы боль мәтінде айтылмайды
Мәтін басқа боль туралы
Больді мәтінге қайтару не шапканы өзгерту
Эмодзи, ролик 90 секундтан ұзын
—
Алып тастау, қысқарту
Қазақша мәтінде құрал орысшадан сөзбе-сөз аударылған тіркестерді де бөлек ұстайды: «тұрып қал», «жұмыс жаса», «топ» орнына «группа».
1234
«Собрать текст» — сценарийді жинап, тексеру
«Скопировать» — сценарийді қосалқы хуктарымен бірге мәтін етіп көшіру
«Скачать .md» — монтажерге арналған файл
«Очистить» — бәрін өшіріп, келесі роликті бастау
4-қадам. Түсірілім және монтаж
Кімге арналғанын айтатын жазу алғашқы 2,5–3 секунд экранда ірі тұрады
Кадр әр 2,5–3 секунд сайын ауысады
Субтитр бар, тыйым салынған сөз жоқ
Дәлелдер беттегімен бірдей: скриншот, чек, аты мен фотосы бар пікірлер
Соңына 5–7 секунд қалғанда қайда басу керегі түсінікті — оны экранда көрсеткен дұрыс
Барлық креативтің астындағы мәтін бірдей, негізгі выгодалары жазылған
Дыбыс жазбасы бірқалыпты, әр сөзге екпін түсірмейді
Өз видеоңыз жоқ болса — өзіңіз түскен 4–5 қысқа план және нишаға сай сток видео. Монтаж — CapCut, сток — Pexels, Pixabay
5-қадам. Тест және «көбейту»
Әр түрлі тәсілмен 3–5 сценарий қосыңыз: сенім, оқиға, кейс, сан. Әр роликте бірдей выгода болса, тест ештеңе көрсетпейді.
3 күннен кейін әлсіздерін өшіріңіз. Орнына жұмыс істеп тұрғандарына ұқсас ролик жасаңыз: мағынасын қалдырып, тәсілін өзгертіңіз.
Креативтің «күйіп» кетуін бақылаңыз. Заявка қымбаттаса, частота 4–5-тен асса, CTR 2 есе түссе — креатив күйді. Курста бұл шамамен 20 000 көрсетілімде көрсетілген, бірақ бұл — шекті сан емес, жай мысал.
Қайта жазбайсыз, «көбейтесіз». Тек бастауын өзгертесіз: хук, назар, қызығушылық. Құштарлық пен әрекет жұмыс істеп тұр — оларға тимейсіз.
Бастауын видеоның қанша көрілгеніне қарап тексересіз: көрсетілімді «Воспроизведения видео до 25%» көрсеткішімен салыстырыңыз. Видеоның ширегіне дейін де ешкім дерлік көрмесе — проблема хукта.
Тестке қанша жарнама тобын ашу — бюджетке байланысты, бұл 5-бөлімде. Айлық бюджет 100 000 ₸-ге дейін болса, бөлшектемеңіз.
Қоспау тізімі таргеттің өзінен маңызды. Жазып қойғандарды алып тастамасаңыз, өз клиенттеріңізге көрсетілген жарнамаға ақша төлейсіз. Клиентте не бар екенін белгілейсіз де, дайын тізім аласыз: аудиториялардың аты, топтардың құрылымы және әр топтан кімді алып тастау керек.
1-қадам. Жобада не бар екенін белгілеңіз
123456
Проект — жобаның қысқа аты, ол барлық атаудың басында тұрады. Бастапқыда онда «ZENT» жазылып тұр — өз жобаңыздың атымен ауыстырыңыз
Гео — ұқсас аудиторияларға арналған ел, KZ
Шынымен жұмыс істеп тұрған және Business Manager-ге қосылғанды ғана белгілеңіз. «Лид» оқиғасы тексерілмеген пикселді белгілемеңіз
BM-дегі WhatsApp — онсыз жазып қойғандарды алып тастай алмайсыз
Стадия — жобаның кезеңі: «Запуск» / «2–4 недели» / «2+ месяца». Қазір не істеп, нені кейінге қалдыру керегі осыған байланысты
Бюджет в месяц — айлық бюджетті қанша топқа бөлуге болатыны осыған байланысты
2-қадам. Тізімдегі аудиторияларды жасаңыз
1234
Аудиторияның аты. Басыңыз — толық белгіленеді, көшіріп, Ads Manager-ге қойыңыз
Белгі: «Сейчас» — қазір жасап, қолдану. «Позже» — қазір жасап, кейін қосу. «Исключение» — қоспау тізімі. «Резерв» — негізгі аудитория күйіп кеткен жағдайға
Қызыл жолақ — қоспау тізімі. Мұндай аудиторияға жарнама көрсетілмейді, керісінше олар шегеріледі
Қайда жасау керек, не үшін және қашан
Аттағы тип
Бұл не
Не үшін
SAVED
Сақталған аудитория: гео, жас, жыныс, интерессіз
Суық старт. Қазір кең аудитория таңдалған интерестерді жиі ұтады
RTG
Ретаргет: сайтқа кіргендер, Instagram-мен әрекеттескендер, видеоны соңына дейін көргендер
Ұқсас аудиторияға ең жақсы дереккөз әрі міндетті түрде қоспау тізіміне кіреді
LAL1, LAL3
Ұқсас аудитория 1% және 3%
Масштаб. Қазақстанда 1% — шамамен 120 000–150 000 адам
Атаудың форматы: ПРОЕКТ · ТИП · ИСТОЧНИК · СРОК. Мысалы, ZEREK · EXCL · Написали-WA · 365д. 6 айдан кейін де атына қарап, ішінде не барын бірден түсінесіз.
Индивидуализированная — RTG, EXCL және LIST үшін. Дереккөз бен мерзімді «Где создать» жолынан аласыз.
Похожая — LAL үшін. Дереккөз — конструктордағы аудитория, ел — KZ, өлшемі 1%.
Сохранённая — SAVED үшін: гео, жас, жыныс.
Атауын конструктордан көшіресіз. Белсенді топтарда тұрған аудиториялардың атын өзгертпеңіз.
Сайт, Instagram және видео аудиториялары өткен күндердің деректерімен де толады. Пиксель бұрыннан тұрса, олар алғашқы минуттан бос болмайды. Оларды жарнаманы қоспай тұрып жасаған дұрыс. Себебі қоспау тізімі алғашқы күннен жұмыс істеуі керек, ал ұқсас аудитория 6–24 сағат жиналады.
3-қадам. Топтарды құрылым бойынша жинаңыз
12345
Жағдайыңызға қарай берілетін нұсқаулар. Сары — ескерту, жасыл — кеңес
«Группа 1 · Холодный трафик» — суық трафик, бюджеттің 70–75%-і. Креатив адамның проблемасы туралы болады
«Исключить» жолы. Бос болса — бюджет дәл қазір босқа жанып жатыр
«Группа 2 · Ретаргет» — 15–25%. Аудиторияда 500+ адам болғанда ғана. Креатив — қарсылықпен жұмыс, пікір, дәл қазір шешім қабылдауға себеп. Суық топтағы креативті қайталамаңыз
«Группа 3 · Похожая аудитория» — ұқсас аудитория. Бюджет 300 000 ₸-ден басталғанда, «2–4 недели» кезеңінен бастап және аудиторияны жасағаннан кейін 24 сағаттан соң пайда болады. Креатив — суық топта ең жақсы нәтиже берген креатив
Не және қашан
0Қоспас бұрын15 минут, пикселді қойған күні: қоспау тізімі, Instagram-мен әрекеттескендер, база, сақталған аудитория
11–7-күндеркең аудиторияға 1–2 топ, міндетті түрде қоспау тізімімен
25–10-күндерРетаргет — «Сайт 30д» аудиториясында 500–1 000 адам жиналғанда
32–4-апталарҰқсас аудитория 1% — дереккөзде 100+ адам болғанда, 500–1 000 болса тіпті жақсы
42–3 айҰқсас аудитория 2–3%, мерзім бойынша сегменттер, базаны жаңарту
Шектер
Ретаргет — 500 адамнан бастап, жайлысы 2 000+. Ұқсас аудиторияның дереккөзі — 100-ден бастап, жайлысы 1 000+. Интерес бойынша аудитория — кемінде 50 000. Топ оқу кезеңінен шығуы үшін аптасына 50-ге жуық нәтиже керек. Бюджет 100 000 ₸-ге дейін болса — 1 топ, ештеңені бөлшектемеңіз.
Егер… онда
Ретаргет суық трафиктен қымбат болса — өшіріп, ақшаны суық трафикке беріңіз, 2 аптадан кейін қайта оралыңыз. Ұқсас аудитория кең аудиториядан нашар болса — бұл қалыпты, бюджетті кеңге беріңіз. 2 топ бірдей қымбат болса — аудиториялар қиылысып жатыр, қоспау тізімін тексеріңіз. Meta-да «конкуренттерге баптау» мүмкін емес.
Жиі кездесетін қателер
Суық топта «Исключить» жолы бос
200–300 адамға ретаргет
Бюджет аз бола тұра «тест үшін» 5 топ ашу — ешқайсысы оқу кезеңінен шықпайды да, «аудиториялар жұмыс істемейді» деген ой қалады
Ұқсас аудиторияны заявкадан не базадан емес, барлық келушіден жасау
Ұқсас аудиторияны жасай салып, жиналмай тұрып іске қосу
30 және 180 күндік ретаргетті бір-бірінен алып тастамау — топтар аукционда бір-бірімен таласады
Нөмірлері +7-сіз база — сәйкестік жоқтың қасы болады
6
Жарнама қосылған соң: аптасына 1 рет
аптасына 15 минут
Жарнаманы қосу — соңы емес. Аптасына 1 рет калькуляторға жоспарды емес, фактіні енгізіңіз: көрсетілім, CTR, WhatsApp бойынша заявкалар, алғашқы қадамға қанша адам жетті, қаншасы сатып алды. Жоспар мен фактінің айырмасы ақша қай жерден ағып жатқанын бірден көрсетеді.
1Фактіні калькуляторғажоспардағы сандардың орнына аптаның сандары
2Айырма қай жерде ең үлкенақша сол жерден ағады
3Керек құралмен түзейсізтөмендегі кесте бойынша
41 апта күтесізсосын қайта салыстырасыз
Не көресіз
Немен түзейсіз
CTR түсіп жатыр, частота 4–5-тен жоғары, заявка 3 апта қатарынан қымбаттап келеді
Креатив сценарийі — жаңа бастау: хук, назар, қызығушылық
Клик бар, заявка жоқ
Воронка конструкторы — «Первый экран» мен «Лестница цены» блоктары
Заявка бар, алғашқы қадамға жетпейді
Мәселе жарнамада емес. Клиентпен заявкаларды өңдеу туралы сөйлесу керек: жауап жылдамдығы, скрипт, еске салу
Ретаргет суық трафиктен қымбат, топтар қатар қымбаттап жатыр
Аудитория конструкторы — кезең, қоспау тізімі, қиылысулар
Бәрі жұмыс істеп тұр, көбірек керек
Калькулятор — жаңа мақсаттан кері есеп және клиенттің өткізу қабілетін тексеру
7
Жарнаманы қосар алдындағы чек-лист
белгілей беріңіз — белгілер осы браузерде сақталады
Экономика
Воронка
Креатив
Аудиториялар
Клиенттің продажасы
0 / 17 ·
8
Жиі қойылатын сұрақтар
Код келмейді
Пернетақта тілін тексеріңіз: код латынша, бос орынсыз жазылады. Бас әріп пе, кіші әріп пе — маңызы жоқ. Көмектеспесе — Олжасқа жазыңыз.
Басқа телефонда бәрі бос
Солай болуы керек: жазғаныңыздың бәрі Сіз жұмыс істеген құрылғының браузерінде сақталады. Жобаны үнемі сол құрылғыда толтырыңыз, ал дайын нәтижені түймемен көшіріп алыңыз.
Нәтижені қалай сақтаймын?
Әр құралда «Скопировать» немесе «Скачать» түймесі бар. Нәтижені өзіңізге WhatsApp-қа немесе Telegram-дағы «Избранное»-ге жіберіңіз. Креатив сценарийінен .md файлын жүктеп алуға болады — оны монтажерге беру ыңғайлы.
Бірнеше жоба жүргіземін. Не істеймін?
Әр құрал 1 жобаны ғана есте сақтайды. Жобаны бітірдіңіз — нәтижені алдыңыз — «Очистить» немесе «Начать заново» түймесін бастыңыз — келесісін бастадыңыз. Бірнеше жобамен қатар жұмыс істеу үшін құралды басқа браузерде не басқа профильде ашыңыз: әрқайсысының өз жады бар.
Телефоннан бола ма?
Иә. Калькулятор мен аудитория конструкторы телефонда да ыңғайлы. Воронка мен сценарийді компьютерден жазған дұрыс: онда мәтін ұзын.
Өз конверсияларым жоқ. Калькуляторға не қоямын?
2-бөлімдегі кестедегі бағдарларды қойыңыз — және төмендетіп санаңыз. Жарнаманың алғашқы аптасынан кейін жоспарды фактімен ауыстырыңыз.
Калькулятор «Сходится» деп көрсетті, ал ақша жоқ
Демек, факт жоспардан алшақтап кеткен. Аптаның сандарын енгізіп, айырма қай этапта ең үлкен екенін қараңыз — 6-бөлім.
Неге құралдардың іші орысша?
Құралдар курстан келген. Әр қадамда не істеу керегі бонустар бетінде және «Бұл не?» терезесінде қазақша жазылған, ал толығырақ — осы нұсқаулықта.
Клиентке көрсетуге бола ма?
Нәтижелерді — иә: есеп, жинақ парағы, сценарий және аудиториялар чек-листі — бұл Сіздің жұмысыңыз. Сілтеме мен кодты — жоқ: бонус консультациядан өткендерге ғана беріледі.
Бонусы TEMPO · пошаговая инструкция
4 инструмента — и ни одного шага наугад
Как открыть бонусы, в каком порядке ими пользоваться, что вписывать в каждое поле и как читать результат. Всё по шагам и со скриншотами. Примеры сделаны на одном вымышленном проекте, поэтому видно, как инструменты связаны между собой.
4инструмента
≈ 2 чна первый проект
15блоков воронки
0программ ставить не нужно
Сквозной пример — центр «Zerek»
Детский центр в Алматы, английский для детей 8–12 лет. Первый шаг — пробный урок за 4 990 ₸, основной продукт — абонемент 45 000 ₸ в месяц. Центр вымышленный, цифры правдоподобные. На нём сделаны все скриншоты ниже.
0
Как войти и что вы увидите
3 минуты
Откройте ссылку, которую прислал Олжас. Лучше с компьютера: 2 инструмента из 4 — длинные формы, на телефоне в них неудобно писать.
Введите код с консультации и нажмите «Ашу». Большие или маленькие буквы — не важно.
12
Поле для кода. Латиницей, без пробелов
Кнопка входа. Браузер запомнит код, во второй раз вводить не придётся
Откроется страница бонусов. 2 бонуса, в каждом по 2 инструмента. У каждого инструмента написано, что он делает, 3 шага работы, результат и сколько времени уйдёт.
12345
Номер бонуса
Название инструмента
3 шага — что вы будете делать
Что получите на выходе
Кнопка «Ашу» и время работы
Первый раз в инструменте поверх него откроется окно «Бұл не?» — короткая памятка на казахском. Нажмите «Бастау», и окно закроется. Вернуть его можно кнопкой в правом верхнем углу. Сами инструменты на русском: они пришли из курса.
12345
«← Бонустар» — назад к списку инструментов
«Бұл не?» — открыть памятку снова
3 шага работы
Что получится в конце
«Бастау» — закрыть окно и начать
3 правила, которые экономят нервы
Сохраняется в этом браузере
Всё, что вписали, остаётся в браузере этого устройства. Закрыли вкладку — ничего не пропало. Открыли на другом телефоне — там пусто.
Результат забирайте кнопкой
В каждом инструменте есть «Скопировать» или «Скачать». Отправьте результат себе в WhatsApp или в «Избранное» Telegram — сразу, а не потом.
Один проект за раз
Инструмент помнит один проект. Для следующего: забрали результат → «Очистить» или «Начать заново» → новый проект.
1
В каком порядке работать — и почему так
прочитать до начала · 5 минут
От рекламы до оплаты человек проходит 4 состояния: заметил → захотел → поверил → заплатил. Заметить заставляет креатив. Захотеть — страница-воронка. Поверить помогает первый шаг: пробный урок, замер, консультация. Платит человек уже за основной продукт.
Собирают этот путь с конца. Сначала деньги: окупится ли вообще. Потом страница, которая ведёт к первому шагу. Потом реклама, которая приводит на страницу. И в самом конце — кому её показывать. Большинство таргетологов начинает с креативов, а потом выясняется, что чек не отбивает рекламу или заявки некому обработать.
Показ
Клик
Страница
Заявка
Первый шаг
Оплата
Калькулятор экономикивесь путь в цифрах: сколько людей дойдёт до оплаты и окупится ли реклама
Конструктор воронкистраница → заявка: превращает интерес в сообщение в WhatsApp
Сценарий креативапоказ → клик: останавливает нужного человека в ленте
Конструктор аудиторийпоказ: кому показываем — и кому не показываем
Не сошлось в калькуляторе — дальше не идите. Ни воронка, ни креатив не спасут проект, где продажа приносит меньше, чем стоит реклама. Сначала меняйте вводные: чек, цену первого шага, то, как продают на первом шаге.
Что подготовить заранее
Для чего
Что нужно на руках
Калькулятор
Чек основного продукта · цена первого шага (или 0, если бесплатно) · конверсии из практики клиента — если их нет, возьмёте ориентиры из раздела 2 · бюджет на месяц
Воронка
Обещание: кому, какой результат, за какой срок, как называется метод · история 1 клиента с результатом в цифрах · 3 шага метода · цена первого шага и 2 бонуса · гарантия, которую реально выполните · 9 визуалов: фото героя и автора, скриншоты, чеки, отзывы
Креатив
Кому говорим · главная боль их же словами · что предлагаем · куда ведём
Аудитории
Пиксель на странице с проверенным событием «Лид» · Instagram и WhatsApp клиента подключены к Business Manager · выгрузка базы клиентов с номерами в формате +7
Не сошлось на бумаге — не сойдётся и в жизни. Калькулятор считает весь путь от показа до оплаты до запуска и отвечает на 4 вопроса: запускать или нет, какая цена заявки ещё допустима, сколько заявок нужно на 1 продажу и сколько продаж отбивают бюджет.
Шаг 1. Заполните поля слева
Белые поля заполняете вы, серые считаются сами. Всё сохраняется по мере ввода.
1234567891011
№
Поле
Что вписать
Если своих данных нет
1
Показы
Сколько раз покажут рекламу за период. Для плана: бюджет в $ ÷ CPM × 1 000
В курсе средний CPM по 50+ нишам — около 8 $. Цифра из ваших кабинетов в этой нише точнее
2
CTR
Доля показов, которые дали клик по ссылке. Не путайте с общим CTR: там считаются все клики, даже по фото профиля
В примере курса — 1,87%. Не знаете — ставьте 1%: лучше ошибиться в худшую сторону
3
Переходы
Считается само: показы × CTR
—
4
Лендинг → заявка
Сколько из зашедших написали. Заявки считайте по WhatsApp, а не по кабинету: Meta то недосчитывает, то засчитывает переход без сообщения
В примере курса — 7,14%
5
Вложения
Весь рекламный бюджет на период
—
6
Заявка → КЭВ
КЭВ — ключевой этап воронки: шаг, на котором человек решает купить. Пробный урок, замер, консультация. Сколько написавших до него дошли
Кейс из курса: 69 заявок → 20 записались → 14 пришли. Это 20%
7
Чек КЭВ
Цена первого шага. Бесплатный — 0
—
8
КЭВ → покупка
Сколько из пришедших купили основной продукт
В том же кейсе из 14 купили 5 — 36%. В примере курса — 25%
9
Чек основного продукта
Первая оплата. Если клиент платит помесячно — сумма за 1 месяц, а продления держите в уме как запас
—
10
Курс доллара
Нужен только для колонки $ справа
—
11
«Заполнить примером»
Подставит готовые цифры — видно, как выглядит полный расчёт. «Очистить» стирает всё
—
Шаг 2. Прочитайте результат справа
12345678
Вердикт — главный ответ. Зелёный «Сходится» — ROAS выше 200%. Жёлтый «На грани» — от 100% до 200%. Красный «Не сходится» — ниже 100%
Окупаемость трафика — какую часть рекламы вернул платный первый шаг. 66% значит: пробные уроки окупили 2/3 бюджета ещё до продажи абонемента
Чистая выручка — все деньги минус реклама. Это не прибыль: себестоимость, зарплаты и аренда не вычтены
ROAS — сколько выручки приносит каждый тенге рекламы, в процентах. 246% значит: 1 ₸ вернулся как 2,46 ₸
Предельный CPL — сколько денег приносит одна заявка. Дороже этой цены — каждая заявка в минус. Рабочая цена — хотя бы вдвое ниже предельной
Заявок на одну продажу — сколько людей должно написать, чтобы появился 1 клиент. Это число полезно назвать отделу продаж
Точка безубыточности — сколько продаж основного продукта отбивают бюджет
«Скопировать текстом» — весь расчёт одним сообщением, клиенту или себе
Разберём пример по цепочке
100 000 показов × 1,5%1 500 переходов
1 500 × 8%120 заявок
180 000 ₸ ÷ 1201 500 ₸ за заявку
120 × 20%24 пробных урока
24 × 4 990 ₸119 760 ₸ с пробных
24 × 30%7,2 абонемента
7,2 × 45 000 ₸324 000 ₸
(119 760 + 324 000) ÷ 180 000ROAS 246% — сходится
Предельный CPL здесь 3 698 ₸: одна заявка приносит 0,2 × 0,3 × 45 000 = 2 700 ₸ через абонемент и 0,2 × 4 990 = 998 ₸ через пробный. Реальная цена заявки — 1 500 ₸, запас почти в 2,5 раза. Именно этот запас и даёт зелёный вердикт.
Один проект — 3 разных итога
Пробный → абонемент 30%
Пробный → абонемент 12%
Заявка → пробный 10%, пробный → абонемент 10%
Реклама одна и та же: те же 180 000 ₸ и те же 120 заявок. А итог — от +263 760 ₸ до −66 120 ₸. Всё решает то, как центр доводит заявку до оплаты. Поэтому калькулятор — повод поговорить с клиентом о его продажах, а не о рекламе.
Кто отвечает, как быстро, есть ли скрипт и напоминания. Реклама тут не поможет
Приходят, но не покупают
Продажа на первом шаге или чек
Как проходит пробный, что предлагают в конце, есть ли рассрочка
Не гонитесь за дешёвой заявкой
8 заявок по 4 000 ₸ лучше, чем 10 по 3 240 ₸, если до пробного в обоих случаях доходят те же 4 человека. Смотрите на окупаемость, а не на цену заявки.
Цена клиента — до 50% чека
Это комфортная граница. В примере цена клиента 25 000 ₸ — это 56% от 45 000 ₸. Но абонемент платят каждый месяц: если ученик остаётся хотя бы на 2 месяца, цена клиента — уже 28% от его оплат.
Обратный счёт: от цели к бюджету
Калькулятор можно читать и в обратную сторону. Допустим, центру нужно 20 новых учеников в месяц:
20 учеников ÷ 30%≈ 67 пробных уроков
67 ÷ 20%≈ 334 заявки
334 × 1 500 ₸≈ 500 000 ₸ бюджета
Теперь главная проверка — мощность. 67 пробных в месяц — это 3 урока в каждый рабочий день. Если центр физически проводит 1 пробный в день, план не выполнится при любой рекламе. Об этом говорят клиенту до запуска, а не через месяц.
Все формулы калькулятора
Переходы = показы × CTR
Заявки = переходы × конверсия «лендинг → заявка»
CPL (цена заявки) = вложения ÷ заявки
Дошли до КЭВ = заявки × конверсия «заявка → КЭВ»
CPA (цена одного КЭВ) = вложения ÷ дошли до КЭВ
Продажи = дошли до КЭВ × конверсия «КЭВ → покупка»
CAC (цена клиента) = вложения ÷ продажи — от полного бюджета
Окупаемость трафика = выручка с КЭВ ÷ вложения
ROAS = (выручка с КЭВ + выручка с продукта) ÷ вложения × 100%
Чистая выручка = общая выручка − вложения (не прибыль)
Воронка здесь — это длинная страница из 15 блоков: от обещания на первом экране до кнопки в WhatsApp. Конструктор ведёт по блокам, сам проверяет каждый и в конце выдаёт сборочный лист для Canva: тексты, размеры шрифтов и цвета. Порядок и состав блоков менять нельзя — в этом и смысл.
Шаг 1. Разберитесь с экраном
12345678910
Полоса прогресса — 15 делений. Зелёное — блок готов. Красное — заполнен, но с ошибкой. Коралловое — вы сейчас здесь. Серое — пусто. По любому делению можно кликнуть и перейти к блоку
Номер и название текущего блока
Сколько блоков готово
«Начать заново» — стирает всё. Нажимайте, только когда забрали лист
Палитра — только в блоке 1. Кнопка всегда зелёная, как в WhatsApp, поэтому акцент выбирайте другого цвета
Название поля и подсказка под ним: что обязательно должно быть
Счётчик символов. Красный — текст длиннее, чем влезет в макет
Слот под визуал — какое фото или скриншот здесь нужны. Их готовите сами и вставляете в Canva
«Дальше» сначала проверяет блок. Есть ошибки — покажет их и не пустит дальше
Предпросмотр — так страница будет выглядеть на телефоне. Меняется, пока вы пишете
Шаг 2. Заполните 15 блоков по порядку
Блоки складываются в 4 части. Каждая отвечает за свой шаг в голове читателя.
№
Блок
Задача
Что вписать
Проверка
«Это про меня» — блоки 1–3
1
Первый экран
Обещание за 3 секунды
3 строки над заголовком: одна без негатива («без скидок»), две — с цифрами. Заголовок: кому + результат + срок + название метода. Мостик-вопрос к следующему блоку
В обещании должна быть цифра
2
Знакомьтесь
Читатель узнаёт себя в герое
Имя и статус героя, его результат одной строкой. Герой — клиент, а не автор
—
3
ДО и ПОСЛЕ
Показать разницу
Ровно по 4 пункта. Каждый «после» отвечает своему «до»
—
«Почему не получалось и как будет» — блоки 4–8
4
Механизм проблемы
Объяснить, почему результата нет — и что это не вина читателя
Заголовок-вопрос. О себе одной строкой: срок и ниша, без регалий. 4 причины проблемы. Мостик с числом шагов
В мостике названо число шагов
5
Шаг 1 метода
Первый шаг решения
Название шага → почему по-старому больше нельзя → что внедрить → бытовой пример, где выбор очевиден → вывод в рамке
—
6
Шаг 2 метода
То же устройство
Как в шаге 1, плюс 2 пункта «что это даёт»
—
7
Шаг 3 метода
Последний шаг
Название, контекст, что внедрить, вывод с цифрой
В выводе должна быть цифра
8
Резюме обещания
Замкнуть круг
«Таким образом вы выйдете на…» — то же обещание, что на первом экране, теперь уже объяснённое
—
«Зачем идти к специалисту» — блоки 9–10
9
Маленькое «НО»
Объяснить, почему не внедрить самому
«На первый взгляд всё просто… но у меня ушло N лет» и 3 навыка, в которых сложность
Назван срок
10
Что человек получит
Показать ценность до цены
6 пунктов с цифрами. 4 вопроса о потерях, последний — с вариантами суммы. Якорь: сколько такое решение должно стоить
Цифры хотя бы в 3 пунктах из 6
«Решение» — блоки 11–15. Здесь появляются кнопки
11
Лестница цены
Цена без ощущения скидки
3 ступени: реальная ценность → обычная цена → сейчас. Ограничение числом людей, а не датой. Текст кнопки — один на все 6. Сноска под кнопкой
—
12
Бонусы
Усилить, не снижая цену
2 бонуса, у каждого своя цена. Без цены бонус выглядит как «ещё какой-то файл»
—
13
Гарантия
Снять риск
Только то, что реально выполните. В обучении детей результат гарантировать нельзя по закону
—
14
FAQ — 3 вопроса
Ответить на подозрения
Про цену («почему так дёшево»), про ограничение («это уловка?»), про происхождение метода. Отвечать арифметикой, а не маркетингом
—
15
Финальный призыв
Последняя кнопка
1 фраза. Дальше страница кончается
—
Пустое поле — тоже ошибка. Необязательное только одно: «Усиление» в блоке 13.
Так выглядит ошибка
В примере в блоке 7 вывод без цифры. Деление на полосе прогресса покраснело, а после «Дальше» инструмент показал, что поправить:
1
Список замечаний по этому блоку. Исправили — нажмите «Дальше» ещё раз
Что инструмент не проверит — проверяете вы
Цифры точные: «7 млн», а не «5–6 млн»
В обещании нет каналов («через Instagram») — так пишет каждый второй
Название метода — 4–6 букв, легко выговорить
Каждая выгода проходит вопрос «Ну и что мне с этого?». «Индивидуальный подход» не проходит
Выгоды не повторяют обещание и друг друга
Страница отвечает «что получите», а не «как это сделать»: «как» продаётся на первом шаге
Цифры в тексте совпадают со скриншотами
Сроки — «в ближайшие 2 недели», а не «в следующем месяце»: праздники и болезни сорвут обещание
Ясность важнее красоты. Чего не поймёт пятиклассник, не поймёт и клиент
Шаг 3. Соберите лист
На блоке 15 кнопка «Дальше» превращается в «Собрать лист». Ниже появится сборочный лист:
123456
Статус. Зелёный — всё по канону. Красный — список, что поправить, с номерами блоков
Размер холста — ширина 1080 px. Все размеры уже умножены на 2,7: эталон свёрстан колонкой 400 px. Возьмёте размеры из эталона напрямую — текст выйдет мелким
Кегли для каждого элемента — переносите в Canva как есть
Цвета в HEX. Кнопка всегда #25D366, все 6 одинаковые
«Скопировать весь лист» — палитра, кегли и все тексты по блокам одним текстом
Сам лист. Тексты идут сверху вниз, 9 слотов под визуал отмечены отдельно
Предпросмотр: та же страница узкой колонкой, как на телефоне
Шаг 4. Из листа — в Canva и Taplink
Canva: «Создать дизайн» → «Настраиваемый размер» → ширина 1080 px. Удобно делать по странице на каждый блок.
Переносите тексты из листа сверху вниз, не меняя порядок. Кегли и цвета — из таблиц листа.
Вставьте 9 визуалов в их слоты. Под каждым — подпись курсивом со звёздочкой.
Скачайте все страницы в PNG.
Taplink: добавьте картинки блоками по порядку. Между ними, начиная с блока цены, поставьте кнопки со ссылкой на WhatsApp вида https://wa.me/77001234567. Все 6 кнопок — с одной надписью.
Пиксель в Taplink ставится вводом ID в настройках интеграций, код вставлять не нужно.
Красивой первая воронка быть не обязана. 90% успеха — в смыслах. Сначала соберите по листу, а оформление доведёте после первых заявок.
Частые ошибки
Делать креативы раньше, чем готовы первый шаг и страница
Обещание без срока или с диапазоном вместо цифры
«Полотно» текста без визуалов — его пролистывают
Язык таргетолога («широкая аудитория», «лид») вместо языка владельца бизнеса
«3 года, 90 проектов в разных нишах» вместо узкой специализации
Кнопки в первых 10 блоках: человек ещё не захотел — нажимать рано
У креатива одна задача — остановить нужного человека в ленте и привести на страницу. Это реклама для холодной аудитории, а не рилс для подписчиков. Инструмент раскладывает текст ролика на 5 частей, даёт шаблоны к каждой и в конце ловит типичные ошибки.
Шаг 1. Шапка и хук
123456789
Кому говорим — конкретно: кто, возраст, город
Боль — их словами, как они жаловались бы подруге
Что предлагаем — первый шаг, а не весь продукт
Куда ведём — один канал. Он должен совпасть с тем, что прозвучит в конце ролика
Кружок отмечает хук, который пойдёт в сценарий. Остальные сохранятся как запасные
Счётчик: слова и секунды. Красным — если хук длиннее 10 слов
«+ ещё вариант хука» — до 5 вариантов. Пишите 3–5: выбрать проще, чем придумать с первого раза
«+ примеры» — шаблоны для этой части
Вопрос-проверка под каждой частью. Ответьте на него честно
Пример на другой нише — чтобы понять логику, а не копировать
«вставить шаблон в поле →» — шаблон встанет в поле, а (ЦА), (боль), (что предлагаем) и (куда ведём) заменятся тем, что вы написали в шапке
Часть
Задача
Правило
В примере «Zerek»
Хук надпись на макете + первая фраза
Остановить палец за 2,5–3 секунды
До 10 слов. Назван адресат. Надпись и первая фраза озвучки не повторяют друг друга: половина смотрит без звука, половина слушает. От хука зависит около 80% восприятия ролика
«Родители, 2 года английского — и ни одной фразы вслух?»
Внимание
Задеть убеждение или боль
«Многие думают…», «Даже не пытайтесь…», история, кейс. Начинать сразу с главного
«Многие родители думают, что нужен репетитор каждый день…»
Интерес
Показать, что решение есть
Не больше 2 болей. Боль через общность или чужой репликой, а не «у вас проблема»
«Родители говорят одно и то же: „платим, ходим, а заговорить не может“»
Желание
Механика + доказательство
Как работает решение и чем доказано: имя, город, срок, число. Доказательства те же, что на странице
«20 минут речи на каждом уроке… 47 из 60 детей начали отвечать полными фразами»
Действие
Перевести на страницу
За 5–7 секунд до конца. Один канал. Обещайте содержание, а не форму: «покажу 3 шага», а не «переходите по ссылке»
«Жмите „Подробнее“ — покажу все 3 шага и сколько стоит пробный урок»
Сколько длится ролик
Обычный — до 30 секунд. Ролик, который сразу продаёт платный первый шаг, — до 90: внимание и интерес 20–25 секунд, желание 20–55, действие 5–10. Хронометраж ради хронометража не нужен — желание тянется ровно на столько доказательств, сколько у вас есть.
Креатив и страница — одно целое
Обещание из хука должен увидеть первый экран страницы. Выгоды и доказательства в ролике те же, что на странице, — повторять не страшно. Если первый шаг платный, цену можно показать уже в ролике: заявки будут теплее.
Шаг 3. «Собрать текст» и замечания
123
Сценарий по частям — его отдаёте на съёмку
Хронометраж: примерно 2,75 слова в секунду
Замечания. Красное — исправить обязательно, жёлтое — желательно, зелёное — формальных дыр нет. В примере 2 ошибки оставлены специально
Замечание
Почему это плохо
Как исправить
Хук длиннее 10 слов
Больше 3 секунд — пролистают
Режьте до сути
Разгон: «Сегодня я хочу рассказать», «Всем привет»
2 потерянные секунды
Начинайте с главного
В хуке не назван адресат
Человек за секунду не понял, что это про него
Назовите аудиторию или её ситуацию
Числа прописью
Цифру глаз ловит сразу, слово — нет
Только цифрами
«Ваш ребёнок отстаёт», «у вас проблема»
Meta режет утверждения о личных характеристиках
«Многие родители говорят…»
«Подписывайтесь», «ссылка в шапке», «только сегодня», «зарабатывать»
Это слова для подписчиков, а часть из них режет модерация
Для казахского текста инструмент отдельно ловит кальки: «тұрып қал», «жұмыс жаса», «группа» вместо «топ».
1234
«Собрать текст» — собрать сценарий и проверить
«Скопировать» — сценарий текстом, вместе с запасными хуками
«Скачать .md» — файл для монтажёра
«Очистить» — стереть всё и начать следующий ролик
Шаг 4. Съёмка и монтаж
Надпись с адресатом держится первые 2,5–3 секунды, крупно
Кадр меняется каждые 2,5–3 секунды
Есть субтитры, без запрещённых слов
Доказательства те же, что на странице: скриншоты, чеки, отзывы с именем и фото
За 5–7 секунд до конца понятно, куда нажимать — лучше показать это на экране
Текст под всеми креативами одинаковый, с главными выгодами
Озвучка ровная, без нажима на каждом слове
Нет своего видео — 4–5 коротких планов с собой плюс стоки по нише. Монтаж — CapCut, стоки — Pexels, Pixabay
Шаг 5. Тест и «множение»
Запустите 3–5 сценариев на разные заходы: убеждение, история, кейс, цифра. Одна и та же выгода в каждом ролике ничего не покажет.
Через 3 дня выключите слабые. Вместо них сделайте похожие на рабочие: смысл оставьте, поменяйте заход.
Следите за выгоранием. Заявки дорожают, частота выше 4–5, CTR упал вдвое — креатив выгорел. В курсе выгорание показано примерно на 20 000 показов, но это иллюстрация, а не порог.
«Множите», а не переписываете. Меняете только вход: хук, внимание, интерес. Желание и действие уже работают — их не трогаете.
Вход проверяете по досмотрам: сравните показы с «Воспроизведениями видео до 25%». Если почти никто не досмотрел даже до четверти — проблема в хуке.
Сколько групп объявлений под тест — зависит от бюджета, это в разделе 5. При бюджете до 100 000 ₸ в месяц не дробите.
Исключения важнее самого таргетинга. Не исключили тех, кто уже написал, — платите за показы своим же клиентам. Отмечаете, что есть у клиента, — получаете готовый список аудиторий с именами, структуру групп и что в каждой исключить.
Шаг 1. Отметьте, что есть у проекта
123456
Проект — короткое имя, оно встанет первым словом во все названия. По умолчанию там «ZENT» — замените на своё
Гео для похожих аудиторий — страна, KZ
Отмечайте только то, что реально работает и подключено к Business Manager. Пиксель без проверенного события «Лид» не отмечайте
WhatsApp в BM — без него нечем исключить тех, кто уже написал
Стадия: запуск / 2–4 недели / 2+ месяца. От неё зависит, что делать сейчас, а что позже
Бюджет в месяц — от него зависит, на сколько групп можно делить
Шаг 2. Создайте аудитории из списка
1234
Имя аудитории. Кликните — выделится целиком, копируйте и вставляйте в Ads Manager
Метка: «Сейчас» — создать и использовать. «Позже» — создать сейчас, включить потом. «Исключение». «Резерв» — на случай, когда основная выгорит
Красная полоса — исключение. Такие аудитории не таргетируют, а вычитают
Где создать, зачем и когда
Тип в имени
Что это
Для чего
SAVED
Сохранённая: гео, возраст, пол, без интересов
Холодный старт. Сейчас широкая аудитория чаще обыгрывает подобранные интересы
RTG
Ретаргет: были на сайте, взаимодействовали с Instagram, досмотрели видео
Догнать тех, кто уже интересовался
EXCL
Исключение: написали в WhatsApp, оставили заявку на сайте
Вычесть из всех холодных групп
LIST
Загруженная база клиентов
Лучший источник для похожей и обязательное исключение
LAL1, LAL3
Похожая 1% и 3%
Масштаб. 1% в Казахстане — примерно 120–150 тысяч человек
Формат имени: ПРОЕКТ · ТИП · ИСТОЧНИК · СРОК. Например, ZEREK · EXCL · Написали-WA · 365д. Через полгода по имени сразу понятно, что внутри.
Индивидуализированная — для RTG, EXCL и LIST. Источник и срок берёте из строки «Где создать».
Похожая — для LAL. Источник — аудитория из конструктора, страна — KZ, размер 1%.
Сохранённая — для SAVED: гео, возраст, пол.
Имя копируете из конструктора. Аудитории, которые уже стоят в активных группах, не переименовывайте.
Аудитории с сайта, Instagram и видео наполняются задним числом. Если пиксель стоял раньше, они не пустые с первой минуты. Создавать их до запуска нужно ради исключений с первого дня и потому, что похожая собирается от 6 до 24 часов.
Шаг 3. Соберите группы по структуре
12345
Подсказки под вашу ситуацию. Жёлтые — предупреждения, зелёные — советы
Группа 1 — холодный трафик, 70–75% бюджета. Креатив о проблеме человека
Строка «Исключить». Пустая — бюджет горит прямо сейчас
Группа 2 — ретаргет, 15–25%. Только когда в аудитории 500+ человек. Креатив — снятие возражения, отзыв, причина решиться сейчас. Холодный не повторять
Группа 3 — похожая аудитория. Появляется при бюджете от 300 000 ₸, со стадии «2–4 недели» и через 24 часа после создания. Креатив — тот, что победил на холодной
Что и когда
0До запуска15 минут, в один день с пикселем: исключения, вовлечение Instagram, база, сохранённая
1Дни 1–71–2 группы на широкую, обязательно с исключениями
2Дни 5–10Ретаргет — когда «Сайт 30д» набрал 500–1 000 человек
3Недели 2–4Похожая 1% — когда в источнике 100+ человек, лучше 500–1 000
42–3 месяцаПохожая 2–3%, сегменты по сроку, обновление базы
Пороги
Ретаргет — от 500 человек, комфортно 2 000+. Источник похожей — от 100, комфортно 1 000+. Аудитория по интересам — не меньше 50 000. Группе нужно около 50 результатов в неделю, чтобы выйти из обучения. Бюджет до 100 000 ₸ — одна группа, ничего не дробить.
Если… то
Ретаргет дороже холода — выключите, деньги в холод, вернитесь через 2 недели. Похожая хуже широкой — это нормально, бюджет в широкую. Две группы одинаково дорогие — аудитории пересекаются, проверьте исключения. «Настроить на конкурентов» в Meta нельзя.
Частые ошибки
Пустая строка «Исключить» в холодной группе
Ретаргет на 200–300 человек
5 групп «для теста» при маленьком бюджете — ни одна не выходит из обучения, и кажется, что «аудитории не работают»
Похожая от всех посетителей вместо заявок или базы
Запуск похожей сразу после создания, пока она не собралась
Ретаргет за 30 и за 180 дней без взаимного исключения — группы бьются друг с другом на аукционе
База без +7 в номерах — совпадений почти не будет
6
После запуска: раз в неделю
15 минут в неделю
Запуск — не финал. Раз в неделю вносите в калькулятор не план, а факт: показы, CTR, заявки по WhatsApp, сколько дошли до первого шага, сколько купили. Разница между планом и фактом сразу показывает, где течёт.
1Факт в калькуляторцифры за неделю вместо плановых
2Где разница больше всеготам и течёт
3Чините одним инструментомпо таблице ниже
4Ждёте неделюи сравниваете снова
Что видите
Чем чинить
CTR падает, частота выше 4–5, заявки дорожают третью неделю
Сценарий креатива — новый вход: хук, внимание, интерес
Переходы есть, заявок нет
Конструктор воронки — первый экран и лестница цены
Заявки есть, до первого шага не доходят
Не реклама. Разговор с клиентом об обработке заявок: скорость ответа, скрипт, напоминания
Ретаргет дороже холода, группы дорожают одновременно
Калькулятор — обратный счёт от новой цели и проверка мощности клиента
7
Чек-лист перед запуском
отмечайте — галочки запомнятся в этом браузере
Экономика
Воронка
Креатив
Аудитории
Продажи у клиента
0 из 17 ·
8
Частые вопросы
Код не подходит
Проверьте раскладку: код пишется латиницей, без пробелов. Регистр не важен. Не помогло — напишите Олжасу.
На другом телефоне всё пусто
Так и должно быть: всё, что вы вписали, хранится в браузере того устройства, где вы работали. Заполняйте проект на одном устройстве, а готовый результат копируйте кнопкой.
Как сохранить результат?
В каждом инструменте есть «Скопировать» или «Скачать». Отправьте результат себе в WhatsApp или в «Избранное» Telegram. Из сценария креатива можно скачать файл .md — его удобно отдать монтажёру.
Веду несколько проектов. Как быть?
Каждый инструмент помнит один проект. Закончили проект — забрали результат — нажали «Очистить» или «Начать заново» — начали следующий. Для параллельной работы откройте инструмент в другом браузере или профиле: у каждого своя память.
Можно ли с телефона?
Да. Калькулятор и конструктор аудиторий удобны и на телефоне. Воронку и сценарий лучше писать с компьютера: там длинные тексты.
Своих конверсий нет. Что ставить в калькулятор?
Ориентиры из таблицы в разделе 2 — и считайте пессимистичнее. После первой недели рекламы замените план фактом.
Калькулятор показал «Сходится», а денег нет
Значит, факт разошёлся с планом. Внесите цифры недели и посмотрите, на каком этапе разница больше всего, — раздел 6.
Почему внутри инструментов русский?
Инструменты пришли из курса. Что делать на каждом шаге — написано на казахском на странице бонусов и в окне «Бұл не?», а подробно — в этой инструкции.
Можно показывать клиенту?
Результаты — да: расчёт, сборочный лист, сценарий и чек-лист аудиторий — это ваша работа. Ссылку и код — нет: бонус выдаётся тем, кто прошёл консультацию.
12
12345
12345
1234567891011
12345678
12345678910
1
123456
123456789
1234
123
1234
123456
1234
12345